CONTOH STRATEGI PENENTUAN HARGA PRODUK TEH BOTOL SOSRO

 

Strategi Penentuan Harga Produk ( Teh Botol Sosro)

- Tujuan

Memberikan Kepuasan kepada konsumen

 

- Pendahuluan

PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro industri

yang memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk daun teh

sebagai salah satu bahan baku utamanya, dimana salah satu produknya adalah Teh Botol

Sosro. Teh Botol Sosro merupakan produk teh siap minum pertama di Indonesia yang di

kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas.

 

- Pembahasan

Dalam pricing strategy-nya, Sosro menerapkan Demand-Oriented Pricing Method atau

metode penetapan harga yang berorientasi pada permintaan, dimana Sosro tidak

membebankan harga yang terlalu tinggi untuk sebuah produk minuman pelepas dahaga,

akan tetapi dengan harga yang ekonomis. Dengan harga tersebut, volume permintaan

konsumen akan besar, sehingga dengan margin yang kecil dikalikan dengan banyaknya

volume penjualan yang mereka terima, maka keuntungan secara keseluruhan akan besar.

Pada level Dister, harga yang diberikan PT. Sinar Sosro (pabrik) untuk produk Teh Botol

Sosro adalah Rp 16.900/ krat. Di level subwholesaler, mereka mengambil dari Dister di

kisaran Rp 17.300/ krat. Di level pengecer, dengan patokan harga dari agen Rp 18.000/

krat, mereka bisa mengambil keuntungan mencapai 100% atau bahkan lebih, karena bisa

menjual Rp 36.000/ krat (Rp 1.500/ botol). Khusus pengecer, mereka pun bisa langsung

mengambil ke pabrik atau KP, dengan pricing yang sama, yaitu Rp 18.000/ krat.

 

- Kesimpulan

Dalam perihal pricing management, Teh Botol Sosro dijual dengan harga yang murah

dibanding dengan kompetitor/ pesaing yang lain, serta harga seragam di tiap wilayah. Sosro

sudah dikira bagaikan produk minuman yang sangat general, untuk tiap suasana serta

siapapun konsumennya, dimanapun, yang teruji dengan tagline“ Apapun makanannya,

minumannya tetap teh botol Sosro”. Sosro menjalankan tata cara on- demand orientation

sehingga meski volume permintaan konsumen hendak besar, sehingga dengan margin yang

kecil dikalikan dengan banyaknya volume penjualan yang mereka terima, hingga

keuntungan secara totalitas akan besar.